近年来，曾被誉为电商细分行业的最后一片“蓝海”的生鲜电商，硝烟四起，除了有阿里、京东、腾讯等互联网巨头布局外，还有诸多小生鲜平台在夹缝中艰难生存。其中，有的倒下，有的正努力生存，还有的或已摸索出一条系统化的道路。

近日，猎云网就接触到这样一家自己探索的生鲜电商公司，他们从运营方式切入，与线下夫妻店共建前置仓，再通过线上多个平台，打造O2O生鲜店，这便是果邻居。

问及为何要从运营的方式切入，创始人兼CEO王文峰告诉猎云网，这是因为果邻居其实是从母公司京拍档分离而来。京拍档是一家以其运营实力为基础，精准分析企业在营销、运营、服务等各个商业场景面临的问题，为企业提供解决方案。

如今，这家公司已经发展有6年时间。在这期间，他们衍生了很多完善主业的新业务，包括数字广告营销、大数据软件、县域电商、金融众筹以及生鲜O2O等电商代运营周边服务。他们发现，每个衍射新业务深入下去，都可能探到一个万亿市场机会。

因此，在经验积累的基础上，他们觉得在生鲜方面可以先进行尝试。为何要从生鲜市场入手，或许从数据就可看出。根据艾瑞咨询数据显示，我国生鲜电商市场发展迅速，平均每年保持50%以上的增长率。2017年，交易规模约为1391.3亿元，同比增长59.7%，预计2018年交易规模超过1900亿元。

在这样的背景下，经过团队商量，从2016年开始进行了探索。目前，果邻居已经从母公司独立出来，成为了一家新的公司。那么，果邻居是如何具体运作的呢？

联合创始人和娜娜介绍，果邻居通过线上多平台布局O2O生鲜店的方式，赋能线下的夫妻店，再通过线上品牌店，利用现在的外卖平台进行销售。

这样的方式，相对于传统的生鲜电商优势很多。她介绍道，SKU比较丰富、对线下门店改造成本低、 门店简单冷藏且无需冷链物流、低成本获取多平台流量、无损耗、库存压力小等。而且这样的方式是带着消费者的终端需求来进行采购，实现逆向订单。

而且，由于线下门店众多，他们还会通过运营的手段实现品控，采用爆款输出的方式，帮助线下商家增加收入。这时候，多家店同时销售一款产品，势必会形成效应，增加订单。同时，相对于以往只能服务周边几百米的小店，他们可以帮助商家将配送范围扩至3公里。

如今，果邻居已经形成生鲜品牌矩阵，水果品牌有果邻居、香果苑、水果六王等，蔬菜品牌有菜邻居、疯狂菜店、农鲜生等。

不过这还只是他们的1.0阶段。和娜娜介绍，果邻居已经和上千家进行了合作，在这种模式的基础上，他们会迅速2.0阶段，实现线上线下品牌一体化，将线下门店进行品牌统一化，这样更有利于集中管理。到了3.0阶段，他们还会在供应链方面和农业基地、农产品合作社进行合作，在商品质量上进行管控。

也就是说，果邻居要做的就是一个生鲜版的“滴滴”。线下门店就类似于出粗车，他们将其集中统一管理起来，在这个平台上，线下商店可以收到订单，再通过O2O的形式将商品销售出去。到了3.0阶段，最终将是一个线下生鲜店+生鲜B2B2C供应链的模式，实现供销一体化。

目前，果邻居已经和线下1600家店达成合作。而店内收入相对于以往，大部分提高了20%，甚至翻倍。接下来，他们还会允许加盟的方式，实现线上线下品牌统一，提升用户体验和周边用户粘性，增加盈利板块。

团队方面，目前拥有20多人。创始人兼CEO王文峰，曾任淘宝、京东搜索技术负责人，长江商学院MBA，十多年互联网及电商运营行业经验。联合创始人和娜娜，具有10年农产品采购及供应链经验，曾任北京菜篮子工程、mini零食项目负责人，有丰富的生鲜果蔬O2O运作经验，对采销与仓储物流有足够的实践经验。

融资方面，公司正在进行A轮融资，计划融资2000万，主要用户渠道拓展、技术投入、生鲜供应链等。下一步 ，果邻居计划发力供销一体化，发展加盟模式，运用数据和技术优势，帮助大家获取更大的收益。

项目：果邻居 

公司：天津家和众鲜商贸有限公司